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BACHELOR |
Responsable du Développement et du Pilotage Commercial
Majeure Négociation/Vente

BACHELOR |
Responsable du Développement et du Pilotage Commercial
Majeure Négociation/Vente

Titre certifié par l’Etat de “Responsable du développement et du pilotage commercial” - Enregistré au RNCP au niveau II Sous l’autorité de l’Association pour le Collège de Paris – ISE - Fiche 28676 - Code 312p publié au J.O du 07 juillet 2017. Voir l’arrêté

Bac+3

Le titulaire du Bachelor Responsable du Développement et du Pilotage Commercial - Majeure Négociation/Vente a pour perspective d’occuper un poste clef de manager intermédiaire entre les équipes marketing-commerciales et la direction commerciale, au sein de son entreprise. Il participe à la réflexion stratégique et la traduit en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

ENTREPRISE D'ACCUEIL

Le futur titulaire du Bachelor Responsable du développement et du pilotage commercial - Majeure Négociation/Vente exercera dans des entreprises, qui relèvent principalement de 2 grandes familles : les entreprises de toute taille, proposant des biens et/ou des services à une clientèle de particuliers ou de professionnels (utilisateurs, prescripteurs, revendeurs) et des unités commerciales physiques ou virtuelles (magasin, commerce, GSS, GSA, agence commerciale, site marchand, plate-forme téléphonique).


MISSIONS RÉALISABLES EN ALTERNANCE OU EN STAGE

  • Analyser les données commerciales et marketing - Veille opérationnelle
  • Participer à l’élaboration des stratégies marketing et commerciale. Concevoir une offre adaptée à la clientèle
  • Développer un portefeuille clients (BtoC, BtoB, grands comptes)
  • Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing
  • Animer et manager l’équipe commerciale

MÉTIERS VISÉS PAR LA FORMATION

Le titulaire du Bachelor Responsable du développement et du pilotage commercial - Majeure Négociation/Vente peut prétendre à des postes diversifiés dans tous types de secteurs et activités, en tant que responsable commercial, responsable du développement commercial, chargé du marketing clients, chargé du pilotage commercial, technicocommercial, chargé d’affaires, responsable clientèle, responsable relation/ service client, chef de secteur, responsable de rayon... Il pourra évoluer avec l’expérience vers plus d’autonomie et de responsabilités.


POURSUITE D’ÉTUDES À L’ESUP après un BACHELOR RDPC MNV

  • Mastère Manager d’Unité Opérationnelle - Majeures : Entrepreneuriat, International, Marketing/communication
  • Mastère Dirigeant Manager Opérationnel d’Entreprise

PROGRAMME DE FORMATION BACHELOR RDPC MNV

ENSEIGNEMENTS TECHNIQUES ET PROFESSIONNELS

  • Management
  • Marketing-Communication
  • Développement Commercial
  • Gestion
  • Ressources Humaines
  • Outils Quantitatifs

ENSEIGNEMENTS GÉNÉRAUX

  • Anglais – Préparation au TOEIC
  • Droit

 

ENSEIGNEMENTS DE SPÉCIALISATION - MAJEURE NÉGOCIATION-VENTE

  • Techniques de prospection et de négociation
  • Gestion et développement du portefeuille, de la vente et de la relation client
  • Web Design et Création Numérique

 

PROJETS PROFESSIONNELS

  • Le Pack Marketing - compétition annuelle vous plaçant en situation réelle de Concepteur de produit
  • Semaine Challenge “Entreprise” ESUP BAC+3

OPTIONS

Voyages d’études organisés chaque fin d’année - 3 semaines en août
10 destinations possibles


EXAMENS OFFICIELS

Les évaluations du titre certifié de Responsable du développement et du pilotage commercial se déroulent, pour
partie au contrôle continu et, à la fin de l’année, début septembre, sous forme d’épreuves dites terminales. Les modalités
d’examen et de passage sont organisées directement par le jury d’Ascencia Business School (Association pour le Collège
de Paris – ISE) ou ses représentants. Elles sont diffusées aux étudiants en début de formation.

 

DÉTAILS DES ÉPREUVES COEFFICIENT FORME DURÉE
Évaluations modulaires  et assiduité 1 contrôle continu
partiels d'avril
toute l'année
mi-avril
Atelier professionnel (challenge, Pack Marketing,...) 1 écrit et oral en cours d'année
Stage professionnel 1 grille d’évaluation
professionnelle
remplie par le tuteur
en fin d'année
Étude de cas 3 écrit 6h
Oral d'Anglais et TOEIC 1 écrit et oral 20' + 2h
Soutenance du Rapport 3 écrit et oral 50'

NIVEAU D’ENTRÉE / PRÉ-REQUIS


Formation ouverte aux candidats titulaires d’un BAC +2 validé

NIVEAU DE SORTIE


Bac+3

CAMPUS DÉLIVRANT LA FORMATION


  • Paris
  • Laval
  • Rennes
  • Vannes
 

NIVEAU D’ENTRÉE / PRÉ-REQUIS


Formation ouverte aux candidats titulaires d’un BAC +2 validé

NIVEAU DE SORTIE


Bac+3

MODALITÉS d'ADMISSION


Formation ouverte aux candidats titulaires d’un BAC +2 validé

DOSSIER DE CANDIDATURE

CAMPUS DÉLIVRANT LA FORMATION


  • Paris
  • Laval
  • Rennes
  • Vannes

PÉRIODE DE RENTRÉE


mi-octobre - selon nos campus (dates et calendrier de formation sur demande)

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES


  • Classique : 6 mois de stage obligatoire, de janvier à juillet
  • Alternance en contrat de professionnalisation : 3 jours par semaine en entreprise

DURÉE DE FORMATION


1 an

NOMBRE D’ÉTUDIANTS / STAGIAIRES PAR SESSION


entre 15 et 25 - selon nos campus


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