Alternance conseiller vendeur (H/F)
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Cette formation conduit à l’obtention du Titre certifié par l’Etat de “Responsable du développement et du pilotage commercial” – Enregistré au RNCP au niveau 6 – Sous l’autorité de l’Association pour le Collège de Paris – ISE – Fiche 28676 – Code 312p publié au J.O du 07 juillet 2017. Voir l’arrêté
Le titulaire du Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Tourisme a pour perspective d’occuper un poste clef de manager intermédiaire entre les équipes marketing-commerciales et la direction commerciale, au sein de son entreprise. Il participe à la réflexion stratégique et la traduit en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.
Entreprise d'accueil
Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Tourisme exercera son activité en agences, tours opérateurs, plateaux d’affaires, centrales de réservation, bureaux d’escale, parcs d’attraction, sites de loisirs, offices, comités départementaux ou régionaux, parcs naturels, écomusées, routes touristiques, chez des autocaristes, compagnies aériennes, aéroports, transporteurs maritimes, croisiéristes, ports de plaisance, transporteurs ferroviaires ou encore en clubs, villages, campings, hôtels, centres de congrès et d’affaires,…
Missions Réalisables
en alternance ou en stage
- Analyser les données commerciales et marketing – Veille opérationnelle
- Participer à l’élaboration de la stratégie et concevoir une offre adaptée à la clientèle touristique
- Développer un portefeuille clients (BtoC, BtoB, grands comptes)
- Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing
- Manager l’équipe commerciale
Métiers Visés
Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Tourisme peut prétendre à des postes diversifiés dans le secteur du tourisme, en tant que responsable d’équipe, responsable d’office, responsable d’agence(s), responsable de plateau, chef de produit, responsable d’accueil, responsable de site… Il pourra évoluer avec l’expérience vers plus d’autonomie et de responsabilités.
Poursuite d’études
à l’ESUP après un Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Tourisme
- Mastère Management Opérationnel – Majeures : Marketing/Communication, Entrepreneuriat, International ou
- Banque/Assurance/Patrimoine
Programme de formation
BACHELOR COMMERCE ET MARKETING - MAJEURE TOURISME
Enseignements Techniques et Professionnels
- Management
- Marketing-Communication
- Développement Commercial
- Gestion
- Ressources Humaines
- Outils Quantitatifs
Enseignements Généraux
- Anglais – Préparation au TOEIC
- Droit
Enseignements de spécialisation – Majeure Tourisme
- Étude de l’Offre et des Marchés touristiques
- Réglementation et Gestion touristique
- Allemand ou Espagnol
Projets Professionnels
- Le Pack Marketing – compétition annuelle vous plaçant en situation réelle de Concepteur de produit
- Semaine Challenge “Entreprise” ESUP BAC+3
Options
- Voyages d’études organisés chaque fin d’année – 3 semaines en août – 10 destinations possibles
- DBS : Possibilité de réaliser son 1er semestre en Irlande, à la Dublin Business School pour valider un « Certificate in Tourism Marketing » (QQI Award Level 6 – 30 ECTS) : https://www.dbs.ie/course/european/european-certificate-in-tourism-marketing
Examens officiels
Les évaluations du titre certifié de Responsable du développement et du pilotage commercial se déroulent, pour partie au contrôle continu et, à la fin de l’année, début septembre, sous forme d’épreuves dites terminales. Les modalités d’examen et de passage sont organisées directement par le jury d’Ascencia Business School (Association pour le Collège de Paris – ISE) ou ses représentants. Elles sont diffusées aux étudiants en début de formation.
| Détail des épreuves | Coefficient | Forme | Durée |
|---|---|---|---|
| Évaluations modulaires et assiduité | 1 | contrôle continu partiels d’avril | toute l’année mi-avril |
| Atelier professionnel (challenge, Pack Marketing,...) | 1 | écrit + oral | en cours d’année |
| Stage professionnel | 1 | grille d’évaluation professionnelle remplie par le tuteur | en fin d’année |
| Etude de cas | 3 | écrit | 6h |
| Oral d’Anglais + TOEIC | 1 | oral + écrit | 20’ + 2h |
| Soutenance du Rapport | 3 | oral + écrit | 50’ |
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