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Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation / Vente
Bachelor Commerce et Marketing
Majeure Négociation / Vente
Fiche formation du Bachelor CM MNV mise à jour le 20/08/24 pour la rentrée 2024.
Cette formation conduit à l’obtention du titre certifié de « Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international » enregistré au RNCP au niveau 6, sous l’autorité de PPA Business School – Fiche 35106 – Code 312m – Renouvelé lors de la commission France Compétences du 18 novembre 2020 – Voir la décision d’enregistrement France Compétences
Objectifs de formation
Le titulaire du Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation/Vente est un professionnel qualifié, parfaitement opérationnel et responsable du développement commercial et marketing de la structure dans laquelle il évolue. Associé à la réflexion stratégique par la direction commerciale, il a en charge de retranscrire les orientations définies en décisions commerciales opérationnelles auprès des équipes marketing-commerciales qu'il manage.
Entreprise d'accueil
Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente peut évoluer dans toute structure produisant et distribuant des biens et/ou services en B to B ou en B to C. Il peut également travailler au sein d’une unité commerciale (UC) physique (GSS, GSA, ou magasin) ou virtuelle (vente à distance ou site e-commerce).
Compétences et aptitudes visées
Missions réalisables en alternance ou en stage
- Concevoir un plan de développement du marketing opérationnel et commercial
- Déployer le plan d’action commercial et marketing multicanal
- Animer une équipe commerciale
- Animer des réseaux en France ou à l’international et participer au développement d’un centre de profit ou d’affaires.
Métiers Visés
Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente peut prétendre à des postes diversifiés dans tous types de secteurs et activités, en tant que responsable commercial, responsable développement commercial, responsable commerce international, responsable / chargé d’affaires internationale, chargé du marketing clients, chargé du pilotage commercial, technico-commercial, responsable d’affaires, responsable clientèle, responsable relation/service client, chef de secteur, responsable de rayon… Il pourra évoluer avec l’expérience vers plus d’autonomie et de responsabilités.
Poursuite d’études
à l’ESUP et passerelles après un Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation/Vente
- Mastère Management Opérationnel – Majeures : Marketing/Communication, Entrepreneuriat, International, ou
- Banque/Assurance/Patrimoine
- Passerelle envisageable en écoles de commerce, en masters professionnels ou en masters généraux universitaires
Programme de formation
BACHELOR COMMERCE ET MARKETING - MAJEURE NÉGOCIATION/VENTE
Enseignements Techniques et Professionnels
- Marketing opérationnel
- Marketing stratégique
- Management d’équipe commerciale
- Développement commercial
- Stratégie de développement international
- Numéric Box
- Techniques de communication
- Géopolitique et géostratégique
- Droit et espace
- Gestion comptable et financière
- Business Law
Enseignements Généraux
- Anglais – Préparation au TOEIC
- Droit commercial, de la consommation et de la distribution
Enseignements de spécialisation – Majeure Négociation-Vente
- Négociation
Les + du Bachelor Commerce et Marketing Majeure Négociation Vente à l’ESUP
- Préparation et passage de la certification TOEIC Listening and Reading
- Le Pack Marketing – Compétition annuelle vous plaçant en situation réelle de Concepteur de produit
- Semaine Challenge “Entreprise” ESUP BAC+3
- Licences LinkedIn Learning, Office 365 et OnVaseFormer offertes par l’ESUP le temps de votre scolarité
Options
- Voyages d’études organisés chaque fin d’année – 3 semaines en août – 10 destinations possibles
- Possibilité de passer un trimestre en Irlande, dans la prestigieuse Dublin Business School, pour la préparation d’une double certification en Développement Commercial
Examens officiels
La validation du titre certifié de Responsable d’affaires commerciales et du développement international prévoit le passage d’épreuves certifiantes, selon les modalités d’évaluation inscrites au référentiel. Ces évaluations se déroulent, pour partie au contrôle continu et, à la fin de l’année universitaire, sous forme d’épreuves dites terminales. Les modalités d’examen et de passage sont organisées directement par le jury de PPA Business School ou ses représentants. Elles sont diffusées aux étudiants en début de formation.
La validation de l’ensemble des blocs de compétences permet la délivrance de la certification.
Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente en cas d’échec à la Certification.
En cas de validation partielle, l’obtention de chaque bloc de compétences fait l’objet de la délivrance d’une attestation de compétences.
Cette certification est accessible par la voie de la VAE.
| Détail des épreuves | Coefficient | Forme | Durée |
|---|---|---|---|
| Évaluations modulaires | - | QCM CC Étude de cas Certification ICDL et TOEIC | toute l’année |
| Évaluations finales | - | Évaluations ponctuelles | en fin d'année |
| Dont mises en situation professionnelle | - | écrits | en fin d'année |
| Dont cas pratique | - | écrits + orals | en fin d'année |
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