ESUP Business School

L'ESUP est une école supérieure de commerce et de management formant plus de 2000 étudiants en France. Les campus ESUP sont accessibles post-bac et dispenses des BTS (Bac+2), Bachelor (Bac+3) et Mastère (Bac+5).

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Commerce, Communication & Marketing

Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation / Vente

Bachelor Commerce et Marketing
Majeure Négociation / Vente

Trèfle

Fiche formation du Bachelor CM MNV mise à jour le 24/04/24 pour la rentrée 2024.

Cette formation conduit à l’obtention du titre certifié de « Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international » enregistré au RNCP au niveau 6, sous l’autorité de PPA Business School – Fiche 35106 – Code 312m – Renouvelé lors de la commission France Compétences du 18 novembre 2020 – Voir la décision d’enregistrement France Compétences

Objectifs de formation

Le titulaire du Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation/Vente est un professionnel qualifié, parfaitement opérationnel et responsable du développement commercial et marketing de la structure dans laquelle il évolue. Associé à la réflexion stratégique par la direction commerciale, il a en charge de retranscrire les orientations définies en décisions commerciales opérationnelles auprès des équipes marketing-commerciales qu'il manage.

Entreprise d'accueil

Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente peut évoluer dans toute structure produisant et distribuant des biens et/ou services en B to B ou en B to C. Il peut également travailler au sein d’une unité commerciale (UC) physique (GSS, GSA, ou magasin) ou virtuelle (vente à distance ou site e-commerce).

Compétences et aptitudes visées

Missions réalisables en alternance ou en stage

  1. Veille et analyse les données tant commerciales que marketing de l’entreprise sur son marché
  2. Participe à la définition des orientations commerciales et des stratégies marketing pour adapter l’offre à la demande client
  3. Met en œuvre les actions commerciales visant au développement du portefeuille clients
  4. Pilote de manière opérationnelle les équipes marketing-commerciales
  5. Anime et contrôle les tableaux de bord de performance commerciale et propose des actions d’amélioration

Métiers Visés

Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente peut prétendre à des postes diversifiés dans tous types de secteurs et activités, en tant que responsable commercial, responsable développement commercial, responsable commerce international, responsable / chargé d’affaires internationale, chargé du marketing clients, chargé du pilotage commercial, technico-commercial, responsable d’affaires, responsable clientèle, responsable relation/service client, chef de secteur, responsable de rayon… Il pourra évoluer avec l’expérience vers plus d’autonomie et de responsabilités.

Poursuite d’études

à l’ESUP et passerelles après un Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation/Vente

  1. Mastère Management Opérationnel – Majeures : Marketing/Communication, Entrepreneuriat, International, ou
  2. Banque/Assurance/Patrimoine
  3. Passerelle envisageable en écoles de commerce, en masters professionnels ou en masters généraux universitaires

Programme de formation

BACHELOR COMMERCE ET MARKETING - MAJEURE NÉGOCIATION/VENTE

Enseignements Techniques et Professionnels
  1. Marketing opérationnel
  2. Marketing stratégique
  3. Management d’équipe commerciale
  4. Développement commercial
  5. Stratégie de développement international
  6. Numéric Box
  7. Techniques de communication
  8. Géopolitique et géostratégique
  9. Droit et espace
  10. Gestion comptable et financière
  11. Business Law
Enseignements Généraux
  1. Anglais – Préparation au TOEIC
  2. Droit commercial, de la consommation et de la distribution
Enseignements de spécialisation – Majeure Négociation-Vente
  1. Négociation
Les + du Bachelor Commerce et Marketing Majeure Négociation Vente à l’ESUP
  1. Préparation et passage de la certification TOEIC Listening and Reading
  2. Le Pack Marketing – Compétition annuelle vous plaçant en situation réelle de Concepteur de produit
  3. Semaine Challenge “Entreprise” ESUP BAC+3
  4. Licences LinkedIn Learning, Office 365 et OnVaseFormer offertes par l’ESUP le temps de votre scolarité
Options
  1. Voyages d’études organisés chaque fin d’année – 3 semaines en août – 10 destinations possibles
  2. Possibilité de passer un trimestre en Irlande, dans la prestigieuse Dublin Business School, pour la préparation d’une double certification en Développement Commercial

Examens officiels

Les évaluations du titre certifié de Responsable d’affaires commerciales et du développement international se déroulent, pour partie au contrôle continu et, à la fin de l’année universitaire, sous forme d’épreuves dites terminales. Les modalités d’examen et de passage sont organisées directement par le jury de PPA Business School ou ses représentants. Elles sont diffusées aux étudiants en début de formation.

 

Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente en cas d’échec à la Certification. Cette certification est accessible par la voie de la VAE.

Détail des épreuves Coefficient Forme Durée
Évaluations modulaires - QCM CC Étude de cas Certification ICDL et TOEIC toute l’année
Évaluations finales - Évaluations ponctuelles en fin d'année
Dont mises en situation professionnelle - écrits en fin d'année
Dont cas pratique - écrits + orals en fin d'année
Trèfle Gris
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Nos entreprises partenaires

Un grand merci à toutes les entreprises clientes et partenaires de l’ESUP, qui accueillent les alternants ou étudiants stagiaires de nos campus chaque année ! Elles sont aujourd’hui plus de 350 à nous accorder leur confiance. Leur satisfaction est au coeur de nos actions. Parmi elles, voici quelques exemples de l’étendue du réseau d’entreprises de ESUP l’Ecolemploi :

Coordonnées

Paris

Lyon

Angers

Laval

Rennes

Vannes

ESUP Paris

22 Terrasse Bellini

92800 Puteaux

01 42 93 90 90

ESUP Lyon

36 Rue du Sergent Michel Berthet

69009 Lyon

04 72 68 78 30

ESUP Angers

6, Square La Fayette

49000 Angers

02 41 25 35 15

ESUP Laval

8 Allée de la Chartrie

53000 Laval

02 43 64 37 30

ESUP Rennes

ZAC de la Courrouze, 1C Rue Louis Braille

35136 Saint-Jacques-de-la-Lande

02 99 31 42 43

ESUP Vannes

10 rue Anita Conti

56000 Vannes

02 97 46 31 00

ESUP l’Ecolemploi – Ecole Supérieure de Commerce et de Management à Paris, Lyon, Angers, Laval, Rennes et Vannes – est un Groupe d’Établissements Privés d’Enseignement Supérieur sous statuts associatifs, régis par la loi du 1er juillet 1901 et le décret du 16 août 1901.
Associée depuis 2008 à Actual group, leader français indépendant sur le marché du travail et de l’emploi, l’ESUP figure aujourd’hui parmi les acteurs majeurs de l’Enseignement post-bac dans le Grand-Ouest, à Paris et en Rhône-Alpes.

Gage d’un enseignement et d’une formation de qualité, nos établissements ESUP sont tous inscrits dans une démarche d’amélioration continue et font l’objet d’audits annuels qualité, réalisés par un bureau de contrôle indépendant.

Nos prestations et services sont certifiés QUALIOPI au titre des catégories d’actions suivantes : ACTIONS DE FORMATION et ACTIONS DE FORMATION PAR APPRENTISSAGE.

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