Entreprise d'accueil
Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente peut évoluer dans toute structure produisant et distribuant des biens et/ou services en B to B ou en B to C. Il peut également travailler au sein d’une unité commerciale (UC) physique (GSS, GSA, ou magasin) ou virtuelle (vente à distance ou site e-commerce).
Compétences et aptitudes visées
Missions réalisables en alternance ou en stage
- Veille et analyse les données tant commerciales que marketing de l’entreprise sur son marché
- Participe à la définition des orientations commerciales et des stratégies marketing pour adapter l’offre à la demande client
- Met en œuvre les actions commerciales visant au développement du portefeuille clients
- Pilote de manière opérationnelle les équipes marketing-commerciales
- Anime et contrôle les tableaux de bord de performance commerciale et propose des actions d’amélioration
Métiers Visés
Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente peut prétendre à des postes diversifiés dans tous types de secteurs et activités, en tant que responsable commercial, responsable du développement commercial, chargé du marketing clients, chargé du pilotage commercial, technico-commercial, chargé d’affaires, responsable clientèle, responsable relation/service client, chef de secteur, responsable de rayon… Il pourra évoluer avec l’expérience vers plus d’autonomie et de responsabilités.
Poursuite d’études
à l’ESUP et passerelles après un Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation/Vente
- Mastère Management Opérationnel – Majeures : Marketing/Communication, Entrepreneuriat, International, ou
- Banque/Assurance/Patrimoine
- Passerelle envisageable en écoles de commerce, en masters professionnels ou en masters généraux universitaires
Programme de formation
BACHELOR COMMERCE ET MARKETING - MAJEURE NÉGOCIATION/VENTE
Enseignements Techniques et Professionnels
- Marketing opérationnel
- Marketing stratégique
- Management d’équipe commerciale
- Développement commercial
- Stratégie de développement international
- Numéric Box
- Techniques de communication
- Géopolitique et Géostratégique
- Droit et espace
- Gestion comptable et financière
- Business Law
Enseignements Généraux
- Anglais – Préparation au TOEIC
- Droit commercial, consommation et de la distribution
Enseignements de spécialisation – Majeure Négociation-Vente
- Négociation
Les + du Bachelor Commerce et Marketing Majeure Négociation Vente à l’ESUP
- Préparation et passage de la certification TOEIC Listening and Reading
- Le Pack Marketing – Compétition annuelle vous plaçant en situation réelle de Concepteur de produit
- Semaine Challenge “Entreprise” ESUP BAC+3
- Licences LinkedIn Learning, Office 365 et OnVaseFormer offertes par l’ESUP le temps de votre scolarité
Options
- Voyages d’études organisés chaque fin d’année – 3 semaines en août – 10 destinations possibles
- Possibilité de passer un trimestre en Irlande, dans la prestigieuse Dublin Business School, pour la préparation d’une double certification en Développement Commercial
Examens officiels
Les évaluations du titre certifié de Responsable d’affaires commerciales et du développement international se déroulent, pour partie au contrôle continu et, en fin de blocs, sous forme d’épreuves dites terminales. Les modalités d’examen et de passage sont organisées directement par le jury de PPA Business School ou ses représentants. Elles sont diffusées aux étudiants en début de formation.
Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente en cas d’échec à la Certification. Cette certification est accessible par la voie de la VAE.
| Détail des épreuves | Coefficient | Forme | Durée |
|---|---|---|---|
| Évaluations modulaires | - | QCM CC Étude de cas Certification ICDL et TOEIC | toute l’année |
| Évaluations finales | - | Évaluations ponctuelles | en fin d'année |
| Dont mises en situation professionnelle | - | écrits | en fin d'année |
| Dont cas pratique | - | écrits + orals | en fin d'année |
