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Commerce, Communication & Marketing

Bachelor CM MNV

Bachelor Commerce et Marketing
Majeure Négociation / Vente

Trèfle

Fiche formation du Bachelor CM MNV mise à jour le 02/06/2021 pour la rentrée 2021.

Cette formation conduit à l’obtention du Titre certifié par l’Etat de Responsable d’Affaires Commerciales et du Développement à l’International de niveau 6  délivré sous l’autorité de PPA Business School, inscrit au RNCP par arrêté du 26/09/2016, publié au Journal Officiel du 04/10/2016 (code NSF 312m). Voir l’arrêté

Objectifs de formation

Le titulaire du Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation/Vente est un professionnel qualifié, parfaitement opérationnel et responsable du développement commercial et marketing de la structure dans laquelle il évolue. Associé à la réflexion stratégique par la direction commerciale, il a en charge de retranscrire les orientations définies en décisions commerciales opérationnelles auprès des équipes marketing-commerciales qu'il manage.

Entreprise d'accueil

Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente peut évoluer dans toute structure produisant et distribuant des biens et/ou services en B to B ou en B to C. Il peut également travailler au sein d’une unité commerciale (UC) physique (GSS, GSA, ou magasin) ou virtuelle (vente à distance ou site e-commerce).

Compétences et aptitudes visées

Missions réalisables en alternance ou en stage

  1. Veille et analyse les données tant commerciales que marketing de l’entreprise sur son marché
  2. Participe à la définition des orientations commerciales et des stratégies marketing pour adapter l’offre à la demande client
  3. Met en œuvre les actions commerciales visant au développement du portefeuille clients
  4. Pilote de manière opérationnelle les équipes marketing-commerciales
  5. Anime et contrôle les tableaux de bord de performance commerciale et propose des actions d’amélioration

Métiers Visés

Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente peut prétendre à des postes diversifiés dans tous types de secteurs et activités, en tant que responsable commercial, responsable du développement commercial, chargé du marketing clients, chargé du pilotage commercial, technico-commercial, chargé d’affaires, responsable clientèle, responsable relation/service client, chef de secteur, responsable de rayon… Il pourra évoluer avec l’expérience vers plus d’autonomie et de responsabilités.

Poursuite d’études

à l’ESUP et passerelles après un Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation/Vente

  1. Mastère Management Opérationnel – Majeures : Marketing/Communication, Entrepreneuriat, International, ou
  2. Banque/Assurance/Patrimoine
  3. Passerelle envisageable en écoles de commerce, en masters professionnels ou en masters généraux universitaires

Programme de formation

BACHELOR COMMERCE ET MARKETING - MAJEURE NÉGOCIATION/VENTE

Enseignements Techniques et Professionnels
  1. Marketing Opérationnel
  2. Stratégie Marketing
  3. Négociation – Vente
  4. Management d’équipe commerciale
  5. Gestion commerciale
  6. Stratégie de développement international
  7. Numéric Box
  8. Techniques de communication
  9. Géopolitique et Géostratégique
Enseignements Généraux
  1. Anglais – Préparation au TOEIC
  2. Droit commercial, consommation et de la distribution
Enseignements de spécialisation – Majeure Négociation-Vente
  1. Techniques de prospection et de négociation
  2. Gestion et développement du portefeuille, de la vente et de la relation client
Projets Professionnels
  1. Le Pack Marketing – compétition annuelle vous plaçant en situation réelle de Concepteur de produit
  2. Semaine Challenge “Entreprise” ESUP BAC+3
Options
  1. Voyages d’études organisés chaque fin d’année – 3 semaines en août – 10 destinations possibles
  2. Possibilité de passer un trimestre en Irlande, dans la prestigieuse Dublin Business School, pour la préparation d’une double certification en Développement Commercial

Examens officiels

Les évaluations du titre certifié de Responsable de Projet Marketing Communication se fait :

  1.  Au contrôle continu durant toute l’année
  2. En fin de cursus, au mois de Septembre, avec un oral de soutenance de mémoire

Toutes les modalités sont définies par le Jury de PPA business School ou ses représentants et sont transmises aux étudiants durant les premières semaines de formation.

 

Possibilité de valider une ou des Unités d’Enseignements (UE) du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente en cas d’échec à la Certification.

Détail des épreuves Coefficient Forme Durée
Évaluations modulaires 1 à 3 QCM CC Étude de cas Certification ICDL et TOEIC toute l’année
Évaluation en entreprise 3 Grille d'évaluation professionnelle remplie par le tuteur toute l’année
Oral professionnel + rapport d'activités 3 oral en fin d'année
Trèfle Gris
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Un grand merci à toutes les entreprises clientes et partenaires de l’ESUP, qui accueillent les alternants ou étudiants stagiaires de nos campus chaque année ! Elles sont aujourd’hui plus de 350 à nous accorder leur confiance. Leur satisfaction est au coeur de nos actions. Parmi elles, voici quelques exemples de l’étendue du réseau d’entreprises de ESUP l’Ecolemploi :

Coordonnées

Paris

Lyon

Angers

Laval

Rennes

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ESUP Paris

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75015 Paris

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9, rue Saint Lambert

75015 PARIS

01 45 58 17 33

ESUP Lyon

36 Rue du Sergent Michel Berthet

69009 Lyon

04 72 68 78 30

ESUP Angers

6, Square La Fayette

49000 Angers

02 41 25 35 15

ESUP Laval

8 Allée de la Chartrie

53000 Laval

02 43 64 37 30

ESUP Rennes

ZAC de la Courrouze, 1C Rue Louis Braille

35136 Saint-Jacques-de-la-Lande

02 99 31 42 43

ESUP Vannes

18 Boulevard de la Résistance

56000 Vannes

02 97 46 31 00

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Associée depuis 2008 à Actual Leader group, acteur de référence sur le marché de l’emploi en France, l’ESUP figure aujourd’hui parmi les acteurs majeurs de l’Enseignement post-bac dans le Grand-Ouest et à Paris.

Gage d’un enseignement et d’une formation de qualité, nos établissements ESUP sont tous inscrits dans une démarche d’amélioration continue et font l’objet d’audits annuels qualité, réalisés par un bureau de contrôle indépendant.
A ce titre, nos prestations et services sont en cours de certification QUALIOPI et l’ensemble de nos campus ESUP sont référencés DATADOCK (ou datadockés), assurant ainsi la prise en charge de nos formations par les opérateurs de compétences.

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