Dcg en alternance (H/F)
Paris
Contrat de professionnalisation
Début le 2021-10-01 13:44:48
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Bachelor CM MNV
Bachelor Commerce et Marketing
Majeure Négociation / Vente
Fiche formation du Bachelor CM MNV mise à jour le 02/06/2021 pour la rentrée 2021.
Cette formation conduit à l’obtention du Titre certifié par l’Etat de Responsable d’Affaires Commerciales et du Développement à l’International de niveau 6 délivré sous l’autorité de PPA Business School, inscrit au RNCP par arrêté du 26/09/2016, publié au Journal Officiel du 04/10/2016 (code NSF 312m). Voir l’arrêté
Objectifs de formation
Le titulaire du Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation/Vente est un professionnel qualifié, parfaitement opérationnel et responsable du développement commercial et marketing de la structure dans laquelle il évolue. Associé à la réflexion stratégique par la direction commerciale, il a en charge de retranscrire les orientations définies en décisions commerciales opérationnelles auprès des équipes marketing-commerciales qu'il manage.
Entreprise d'accueil
Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente peut évoluer dans toute structure produisant et distribuant des biens et/ou services en B to B ou en B to C. Il peut également travailler au sein d’une unité commerciale (UC) physique (GSS, GSA, ou magasin) ou virtuelle (vente à distance ou site e-commerce).
Compétences et aptitudes visées
Missions réalisables en alternance ou en stage
- Veille et analyse les données tant commerciales que marketing de l’entreprise sur son marché
- Participe à la définition des orientations commerciales et des stratégies marketing pour adapter l’offre à la demande client
- Met en œuvre les actions commerciales visant au développement du portefeuille clients
- Pilote de manière opérationnelle les équipes marketing-commerciales
- Anime et contrôle les tableaux de bord de performance commerciale et propose des actions d’amélioration
Métiers Visés
Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente peut prétendre à des postes diversifiés dans tous types de secteurs et activités, en tant que responsable commercial, responsable du développement commercial, chargé du marketing clients, chargé du pilotage commercial, technico-commercial, chargé d’affaires, responsable clientèle, responsable relation/service client, chef de secteur, responsable de rayon… Il pourra évoluer avec l’expérience vers plus d’autonomie et de responsabilités.
Poursuite d’études
à l’ESUP et passerelles après un Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation/Vente
- Mastère Management Opérationnel – Majeures : Marketing/Communication, Entrepreneuriat, International, ou
- Banque/Assurance/Patrimoine
- Passerelle envisageable en écoles de commerce, en masters professionnels ou en masters généraux universitaires
Programme de formation
BACHELOR COMMERCE ET MARKETING - MAJEURE NÉGOCIATION/VENTE
Enseignements Techniques et Professionnels
- Marketing Opérationnel
- Stratégie Marketing
- Négociation – Vente
- Management d’équipe commerciale
- Gestion commerciale
- Stratégie de développement international
- Numéric Box
- Techniques de communication
- Géopolitique et Géostratégique
Enseignements Généraux
- Anglais – Préparation au TOEIC
- Droit commercial, consommation et de la distribution
Enseignements de spécialisation – Majeure Négociation-Vente
- Techniques de prospection et de négociation
- Gestion et développement du portefeuille, de la vente et de la relation client
Projets Professionnels
- Le Pack Marketing – compétition annuelle vous plaçant en situation réelle de Concepteur de produit
- Semaine Challenge “Entreprise” ESUP BAC+3
Options
- Voyages d’études organisés chaque fin d’année – 3 semaines en août – 10 destinations possibles
- Possibilité de passer un trimestre en Irlande, dans la prestigieuse Dublin Business School, pour la préparation d’une double certification en Développement Commercial
Examens officiels
Les évaluations du titre certifié de Responsable de Projet Marketing Communication se fait :
- Au contrôle continu durant toute l’année
- En fin de cursus, au mois de Septembre, avec un oral de soutenance de mémoire
Toutes les modalités sont définies par le Jury de PPA business School ou ses représentants et sont transmises aux étudiants durant les premières semaines de formation.
Possibilité de valider une ou des Unités d’Enseignements (UE) du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente en cas d’échec à la Certification.
| Détail des épreuves | Coefficient | Forme | Durée |
|---|---|---|---|
| Évaluations modulaires | 1 à 3 | QCM CC Étude de cas Certification ICDL et TOEIC | toute l’année |
| Évaluation en entreprise | 3 | Grille d'évaluation professionnelle remplie par le tuteur | toute l’année |
| Oral professionnel + rapport d'activités | 3 | oral | en fin d'année |
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