Entreprise d’accueil
Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente exercera dans des entreprises, qui relèvent principalement de 2 grandes familles : les entreprises de toute taille, proposant des biens et/ou des services à une clientèle de particuliers ou de professionnels (utilisateurs, prescripteurs, revendeurs) et des unités commerciales physiques ou virtuelles (magasin, commerce, GSS, GSA, agence commerciale, site marchand, plate-forme téléphonique).
Compétences et aptitudes visées
Missions réalisables en alternance ou en stage
- Analyser les données commerciales et marketing – Veille opérationnelle
- Participer à l’élaboration des stratégies marketing et commerciale.
- Concevoir une offre adaptée à la clientèle
- Développer un portefeuille clients (BtoC, BtoB, grands comptes)
- Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing
- Animer et manager l’équipe commerciale
Métiers Visés
Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente peut prétendre à des postes diversifiés dans tous types de secteurs et activités, en tant que responsable commercial, responsable du développement commercial, chargé du marketing clients, chargé du pilotage commercial, technico-commercial, chargé d’affaires, responsable clientèle, responsable relation/service client, chef de secteur, responsable de rayon… Il pourra évoluer avec l’expérience vers plus d’autonomie et de responsabilités.
Poursuite d’études
à l’ESUP et passerelles après un Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation/Vente
- Mastère Management Opérationnel – Majeures : Marketing/Communication, Entrepreneuriat, International, ou
- Banque/Assurance/Patrimoine
- Passerelle envisageable en écoles de commerce, en masters professionnels ou en masters généraux universitaires
Programme de formation
BACHELOR COMMERCE ET MARKETING - MAJEURE NÉGOCIATION/VENTE
Enseignements Techniques et Professionnels
- Développement et pilotage commercial
- Management de l’équipe commerciale
- Marketing et communication digitale
- Budgétisation du PAC-M
- Outils de gestion commerciale
- Analyse des données commerciales
- Développement RH
Enseignements Généraux
- Anglais – Préparation au TOEIC
- Droit des relations commerciales
Enseignements de spécialisation – Majeure Négociation-Vente
- Négociation et expérience client
- Création numérique digitale
Les + du Bachelor Commerce et Marketing majeure Négociation Vente à l’ESUP
- Préparation et passage de la certification TOIEC Listening and Reading
- Le Pack Marketing – compétition annuelle vous plaçant en situation réelle de Concepteur de produit
- Semaine Challenge “Entreprise” ESUP BAC+3
- Formation à la suite de graphisme professionnel Adobe Creative Cloud
- Licences Adobe, LinkedIn Learning, Office 365 et OnVaseFormer offertes par l’ESUP le temps de votre scolarité
Options
- Voyages d’études organisés chaque fin d’année – 3 semaines en août – 10 destinations possibles
Examens officiels
Les évaluations du titre certifié de Responsable du développement et du pilotage commercial se déroulent, pour partie au contrôle continu et, à la fin de l’année, début septembre, sous forme d’épreuves dites terminales. Les modalités d’examen et de passage sont organisées directement par le jury d’Ascencia Business School (Association pour le Collège de Paris – ISE) ou ses représentants. Elles sont diffusées aux étudiants en début de formation.
Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente en cas d’échec à la Certification. Cette certification est accessible par la voie de la VAE.
| Détail des épreuves | Coefficient | Forme | Durée |
|---|---|---|---|
| Evaluations modulaires | dossiers, contrôle continu, écrits | toute l'année à la fin de chaque module | |
| Epreuves finales | évaluations modulaires | en fin d'année | |
| Dont études de cas de fin de blocs | 4 écrits | 3h | |
| Dont oral d'anglais | oral | 30' | |
| Dont soutenance du rapport | oral + écrit | 45' |
