Logo Esup
Warning

Nos offres d'Alternance

Suitcase

Vous souhaitez candidater !

Candidater

Contactez-nous !

Contact

Merci d'avoir téléchargé notre programme !

Fermer

Filière Icon
Commerce, Communication & Marketing

Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation / Vente

Bachelor CM MNV

Trèfle

Fiche formation Bachelor CM MNV mise à jour le 02/06/2021 pour la rentrée 2021.

Cette formation conduit à l’obtention du titre certifié de « Responsable du Développement et du Pilotage Commercial » enregistré au RNCP au niveau 6, sous l’autorité de Ascencia Paris la Défense (fiche 34524 – code 312p) – renouvelé lors de la commission France Compétences du 27 mars 2020. Voir la décision d’enregistrement France Compétences

Objectifs de formation

Le titulaire du Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation/Vente a pour perspective d’occuper un poste clef de manager intermédiaire entre les équipes marketing-commerciales et la direction commerciale, au sein de son entreprise. Il participe à la réflexion stratégique et la traduit en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

Entreprise d’accueil

Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente exercera dans des entreprises, qui relèvent principalement de 2 grandes familles : les entreprises de toute taille, proposant des biens et/ou des services à une clientèle de particuliers ou de professionnels (utilisateurs, prescripteurs, revendeurs) et des unités commerciales physiques ou virtuelles (magasin, commerce, GSS, GSA, agence commerciale, site marchand, plate-forme téléphonique).

Compétences et aptitudes visées

Missions réalisables en alternance ou en stage

  1. Analyser les données commerciales et marketing – Veille opérationnelle
  2. Participer à l’élaboration des stratégies marketing et commerciale. Concevoir une offre adaptée à la clientèle
  3. Développer un portefeuille clients (BtoC, BtoB, grands comptes)
  4. Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing
  5. Animer et manager l’équipe commerciale

Métiers Visés

Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente peut prétendre à des postes diversifiés dans tous types de secteurs et activités, en tant que responsable commercial, responsable du développement commercial, chargé du marketing clients, chargé du pilotage commercial, technico-commercial, chargé d’affaires, responsable clientèle, responsable relation/service client, chef de secteur, responsable de rayon… Il pourra évoluer avec l’expérience vers plus d’autonomie et de responsabilités.

Poursuite d’études

à l’ESUP et passerelles après un Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation/Vente

  1. Mastère Management Opérationnel – Majeures : Marketing/Communication, Entrepreneuriat, International, ou
  2. Banque/Assurance/Patrimoine
  3. Passerelle envisageable en écoles de commerce, en masters professionnels ou en masters généraux universitaires

Programme de formation

BACHELOR COMMERCE ET MARKETING - MAJEURE NÉGOCIATION/VENTE

Enseignements Techniques et Professionnels
  1. Management
  2. Marketing-Communication
  3. Développement Commercial
  4. Gestion
  5. Ressources Humaines
  6. Outils Quantitatifs
Enseignements Généraux
  1. Anglais – Préparation au TOEIC
  2. Droit
Enseignements de spécialisation – Majeure Négociation-Vente
  1. Techniques de prospection et de négociation
  2. Gestion et développement du portefeuille, de la vente et de la relation client
  3. Web Design et Création Numérique
Projets Professionnels
  1. Le Pack Marketing – compétition annuelle vous plaçant en situation réelle de Concepteur de produit
  2. Semaine Challenge “Entreprise” ESUP BAC+3
Options
  1. Voyages d’études organisés chaque fin d’année – 3 semaines en août – 10 destinations possibles
  2. Possibilité de passer un trimestre en Irlande, dans la prestigieuse Dublin Business School, pour la préparation d’une double certification en Développement Commercial

Examens officiels

Les évaluations du titre certifié de Responsable du développement et du pilotage commercial se déroulent, pour partie au contrôle continu et, à la fin de l’année, début septembre, sous forme d’épreuves dites terminales. Les modalités d’examen et de passage sont organisées directement par le jury d’Ascencia Business School (Association pour le Collège de Paris – ISE) ou ses représentants. Elles sont diffusées aux étudiants en début de formation.

 

Possibilité de valider une ou des Unités d’Enseignements (UE) du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente en cas d’échec à la Certification.

Détail des épreuves Coefficient Forme Durée
Contrôle continu 1 évaluations modulaires toute l’année
Partiels d'avril 2 évaluations modulaires mi-avril
dont ateliers professionnels (challenge, Pack Marketing,...) et stage professionnel 3 écrit + oral + évaluation par le tuteur en fin d’année
Epreuves finales 4 évaluations ponctuelles en fin d’année
dont étude de cas 1 écrit 6h
dont oral d'anglais 1 oral 20'
dont soutenance du rapport 3 oral + écrit 45'
Trèfle Gris
PDF icon

Compléter les champs ci-dessous pour télécharger la fiche formation du Bachelor CM MNV au format PDF

* Champs obligatoires

Vos informations personnelles







ab

Vous êtes intéréssé(e) par :



Vous n’êtes pas un robot ?

Quelle est la couleur du logo de l’esup ? :

Vert

Bleu

Jaune

Violet

Vous disposez du droit de demander l’accès à vos données à caractère personnel, la rectification, la limitation ou l’effacement de celles-ci, du droit de vous opposer au traitement de vos données personnelles ainsi que du droit à la portabilité de ces données. Ces droits peuvent être exercés par courrier auprès du "Référent Données personnelles" de l’ESUP, 11 rue Emile Brault – 53003 LAVAL Cedex ou par mail à l'adresse suivante: rgpd@groupeactual.eu.

Envoyer
Item Suivant
Filière Icon

Toutes nos formations dans la filière Commerce, Communication & Marketing


BTS


BACHELOR


MASTÈRE

Nos entreprises partenaires

Un grand merci à toutes les entreprises clientes et partenaires de l’ESUP, qui accueillent les alternants ou étudiants stagiaires de nos campus chaque année ! Elles sont aujourd’hui plus de 350 à nous accorder leur confiance. Leur satisfaction est au coeur de nos actions. Parmi elles, voici quelques exemples de l’étendue du réseau d’entreprises de ESUP l’Ecolemploi :

Coordonnées

Paris

Lyon

Angers

Laval

Rennes

Vannes

ESUP Paris

45, rue Linois

75015 Paris

01 42 93 90 90

9, rue Saint Lambert

75015 PARIS

01 45 58 17 33

ESUP Lyon

36 Rue du Sergent Michel Berthet

69009 Lyon

04 72 68 78 30

ESUP Angers

6, Square La Fayette

49000 Angers

02 41 25 35 15

ESUP Laval

8 Allée de la Chartrie

53000 Laval

02 43 64 37 30

ESUP Rennes

ZAC de la Courrouze, 1C Rue Louis Braille

35136 Saint-Jacques-de-la-Lande

02 99 31 42 43

ESUP Vannes

18 Boulevard de la Résistance

56000 Vannes

02 97 46 31 00

ESUP l’Ecolemploi – Ecole Supérieure de Commerce et de Management à Paris, Lyon, Angers, Laval, Rennes et Vannes – est un Groupe d’Établissements Privés d’Enseignement Supérieur.
Associée depuis 2008 à Actual Leader group, acteur de référence sur le marché de l’emploi en France, l’ESUP figure aujourd’hui parmi les acteurs majeurs de l’Enseignement post-bac dans le Grand-Ouest et à Paris.

Gage d’un enseignement et d’une formation de qualité, nos établissements ESUP sont tous inscrits dans une démarche d’amélioration continue et font l’objet d’audits annuels qualité, réalisés par un bureau de contrôle indépendant.
A ce titre, nos prestations et services sont en cours de certification QUALIOPI et l’ensemble de nos campus ESUP sont référencés DATADOCK (ou datadockés), assurant ainsi la prise en charge de nos formations par les opérateurs de compétences.

ESUP - Ecole Supérieure de Commerce et de Management
Groupement d’Établissements d’Enseignement Supérieur Technique Privé - Dernière mise à jour en mars 2021 - - Copyright Ⓒ - 2021 - Site réalisé par l'agence web LATELIER