Entreprise d’accueil
Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente exercera dans des entreprises, qui relèvent principalement de 2 grandes familles : les entreprises de toute taille, proposant des biens et/ou des services à une clientèle de particuliers ou de professionnels (utilisateurs, prescripteurs, revendeurs) et des unités commerciales physiques ou virtuelles (magasin, commerce, GSS, GSA, agence commerciale, site marchand, plate-forme téléphonique).
Missions réalisables
en alternance ou en stage
- Analyser les données commerciales et marketing – Veille opérationnelle
- Participer à l’élaboration des stratégies marketing et commerciale. Concevoir une offre adaptée à la clientèle
- Développer un portefeuille clients (BtoC, BtoB, grands comptes)
- Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing
- Animer et manager l’équipe commerciale
Métiers Visés
Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente peut prétendre à des postes diversifiés dans tous types de secteurs et activités, en tant que responsable commercial, responsable du développement commercial, chargé du marketing clients, chargé du pilotage commercial, technico-commercial, chargé d’affaires, responsable clientèle, responsable relation/service client, chef de secteur, responsable de rayon… Il pourra évoluer avec l’expérience vers plus d’autonomie et de responsabilités.
Poursuite d’études
à l’ESUP après un Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation/Vente
- Mastère Management Opérationnel – Majeures : Marketing/Communication, Entrepreneuriat, International, ou
- Banque/Assurance/Patrimoine
Programme de formation
BACHELOR COMMERCE ET MARKETING - MAJEURE NÉGOCIATION/VENTE
Enseignements Techniques et Professionnels
- Management
- Marketing-Communication
- Développement Commercial
- Gestion
- Ressources Humaines
- Outils Quantitatifs
Enseignements Généraux
- Anglais – Préparation au TOEIC
- Droit
Enseignements de spécialisation – Majeure Négociation-Vente
- Techniques de prospection et de négociation
- Gestion et développement du portefeuille, de la vente et de la relation client
- Web Design et Création Numérique
Projets Professionnels
- Le Pack Marketing – compétition annuelle vous plaçant en situation réelle de Concepteur de produit
- Semaine Challenge “Entreprise” ESUP BAC+3
Option
- Voyages d’études organisés chaque fin d’année – 3 semaines en août – 10 destinations possibles
Examens officiels
Les évaluations du titre certifié de Responsable du développement et du pilotage commercial se déroulent, pour partie au contrôle continu et, à la fin de l’année, début septembre, sous forme d’épreuves dites terminales. Les modalités d’examen et de passage sont organisées directement par le jury d’Ascencia Business School (Association pour le Collège de Paris – ISE) ou ses représentants. Elles sont diffusées aux étudiants en début de formation.
| Détail des épreuves | Coefficient | Forme | Durée |
|---|---|---|---|
| Évaluations modulaires et assiduité | 1 | contrôle continu partiels d’avril | toute l’année mi-avril |
| Atelier professionnel (challenge, Pack Marketing,...) | 1 | écrit + oral | en cours d’année |
| Stage professionnel | 1 | grille d’évaluation professionnelle remplie par le tuteur | en fin d’année |
| Etude de cas | 3 | écrit | 6h |
| Oral d’Anglais + TOEIC | 1 | oral + écrit | 20’ + 2h |
| Soutenance du Rapport | 3 | oral + écrit | 50’ |
