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Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation / Vente
Bachelor CM MNV
Fiche formation Bachelor CM MNV mise à jour le 10/07/23 pour la rentrée 2023.
Cette formation conduit à l’obtention du titre certifié de « Responsable Commercial & Marketing » enregistré au RNCP au niveau 6, sous l’autorité de Artemys (fiche 35540 – code 312) – renouvelé lors de la commission France Compétences du 19 avril 2021. Voir la décision d’enregistrement France Compétences
Objectifs de formation
Le titulaire du Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation/Vente a pour perspective d’occuper un poste clef de manager intermédiaire entre les équipes marketing-commerciales et la direction commerciale, au sein de son entreprise. Il participe à la réflexion stratégique et la traduit en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.
Entreprise d’accueil
Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente exercera dans des entreprises, qui relèvent principalement de 2 grandes familles : les entreprises de toute taille, proposant des biens et/ou des services à une clientèle de particuliers ou de professionnels (utilisateurs, prescripteurs, revendeurs) et des unités commerciales physiques ou virtuelles (magasin, commerce, GSS, GSA, agence commerciale, site marchand, plate-forme téléphonique).
Compétences et aptitudes visées
Missions réalisables en alternance ou en stage
- Analyser les données commerciales et marketing – Veille opérationnelle
- Participer à l’élaboration des stratégies marketing et commerciale.
- Concevoir une offre adaptée à la clientèle
- Développer un portefeuille clients (BtoC, BtoB, grands comptes)
- Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing
- Animer et manager l’équipe commerciale
Métiers Visés
Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente peut prétendre à des postes diversifiés dans tous types de secteurs et activités, en tant que responsable commercial, responsable du développement commercial, chargé du marketing clients, chargé du pilotage commercial, technico-commercial, chargé d’affaires, responsable clientèle, responsable relation/service client, chef de secteur, responsable de rayon… Il pourra évoluer avec l’expérience vers plus d’autonomie et de responsabilités.
Poursuite d’études
à l’ESUP et passerelles après un Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation/Vente
- Mastère Management Opérationnel – Majeures : Marketing/Communication, Entrepreneuriat, International, ou
- Banque/Assurance/Patrimoine
- Passerelle envisageable en écoles de commerce, en masters professionnels ou en masters généraux universitaires
Programme de formation
BACHELOR COMMERCE ET MARKETING - MAJEURE NÉGOCIATION/VENTE
Enseignements Techniques et Professionnels
- Stratégie Marketing & Marketing digital
- Stratégie Commerciale
- Management de l’équipe et suivi de l’activité commerciale
- Communication
- Gestion commerciale
- Supply Chain
- Pilotage de projet
Enseignements Généraux
- Anglais – Préparation au TOEIC
- Droit du travail
Enseignements de spécialisation – Majeure Négociation-Vente
- Négociation et expérience client
- Création numérique / contenu digital
Les + du Bachelor Commerce et Marketing majeure Négociation Vente à l’ESUP
- Préparation et passage de la certification TOEIC Listening and Reading
- Le Pack Marketing – compétition annuelle vous plaçant en situation réelle de Concepteur de produit
- Semaine Challenge “Entreprise” ESUP BAC+3
- Formation à la suite de graphisme professionnel Adobe Creative Cloud
- Licences Adobe, LinkedIn Learning, Office 365 et OnVaseFormer offertes par l’ESUP le temps de votre scolarité
Options
- Voyages d’études organisés chaque fin d’année – 3 semaines en août – 10 destinations possibles
Examens officiels
Les évaluations du titre certifié de Responsable commercial & Marketing se déroulent, pour partie au contrôle continu et, à la fin de l’année, début septembre, sous forme d’épreuves dites terminales. Les modalités d’examen et de passage sont organisées directement par le jury d’Artemys ou ses représentants. Elles sont diffusées aux étudiants en début de formation.
Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente en cas d’échec à la Certification. Cette certification est accessible par la voie de la VAE.
| Détail des épreuves | Coefficient | Forme | Durée |
|---|---|---|---|
| Évaluations modulaires | - | dossiers, contrôle continu, écrits | toute l'année - à la fin de chaque module |
| Épreuves finales | - | évaluations | en fin d'année |
| Dont épreuve de synthèse | - | écrit | - |
| Dont oral d'anglais | - | oral | - |
| Dont oral et rapport professionnel | - | oral + écrit | - |
| Dont évaluation de l'entreprise | - | tuteur | - |
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