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Commerce, Communication & Marketing

Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation / Vente

Bachelor CM MNV

Trèfle

Fiche formation Bachelor CM MNV mise à jour le 30/05/2022 pour la rentrée 2022.

Cette formation conduit à l’obtention du titre certifié de « Responsable du Développement et du Pilotage Commercial » enregistré au RNCP au niveau 6, sous l’autorité de Ascencia Paris la Défense (fiche 34524 – code 312p) – renouvelé lors de la commission France Compétences du 27 mars 2020. Voir la décision d’enregistrement France Compétences

Objectifs de formation

Le titulaire du Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation/Vente a pour perspective d’occuper un poste clef de manager intermédiaire entre les équipes marketing-commerciales et la direction commerciale, au sein de son entreprise. Il participe à la réflexion stratégique et la traduit en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

Entreprise d’accueil

Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente exercera dans des entreprises, qui relèvent principalement de 2 grandes familles : les entreprises de toute taille, proposant des biens et/ou des services à une clientèle de particuliers ou de professionnels (utilisateurs, prescripteurs, revendeurs) et des unités commerciales physiques ou virtuelles (magasin, commerce, GSS, GSA, agence commerciale, site marchand, plate-forme téléphonique).

Compétences et aptitudes visées

Missions réalisables en alternance ou en stage

  1. Analyser les données commerciales et marketing – Veille opérationnelle
  2. Participer à l’élaboration des stratégies marketing et commerciale.
  3. Concevoir une offre adaptée à la clientèle
  4. Développer un portefeuille clients (BtoC, BtoB, grands comptes)
  5. Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing
  6. Animer et manager l’équipe commerciale

Métiers Visés

Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente peut prétendre à des postes diversifiés dans tous types de secteurs et activités, en tant que responsable commercial, responsable du développement commercial, chargé du marketing clients, chargé du pilotage commercial, technico-commercial, chargé d’affaires, responsable clientèle, responsable relation/service client, chef de secteur, responsable de rayon… Il pourra évoluer avec l’expérience vers plus d’autonomie et de responsabilités.

Poursuite d’études

à l’ESUP et passerelles après un Bachelor Commerce et Marketing - Majeure Négociation/Vente

  1. Mastère Management Opérationnel – Majeures : Marketing/Communication, Entrepreneuriat, International, ou
  2. Banque/Assurance/Patrimoine
  3. Passerelle envisageable en écoles de commerce, en masters professionnels ou en masters généraux universitaires

Programme de formation

BACHELOR COMMERCE ET MARKETING - MAJEURE NÉGOCIATION/VENTE

Enseignements Techniques et Professionnels
  1. Développement et pilotage commercial
  2. Management de l’équipe commerciale
  3. Marketing et communication digitale
  4. Budgétisation du PAC-M
  5. Outils de gestion commerciale
  6. Analyse des données commerciales
  7. Développement RH
Enseignements Généraux
  1. Anglais – Préparation au TOEIC
  2. Droit des relations commerciales
Enseignements de spécialisation – Majeure Négociation-Vente
  1. Négociation et expérience client
  2. Création numérique digitale
Les + du Bachelor Commerce et Marketing majeure Négociation Vente à l’ESUP
  1. Préparation et passage de la certification TOIEC Listening and Reading
  2. Le Pack Marketing – compétition annuelle vous plaçant en situation réelle de Concepteur de produit
  3. Semaine Challenge “Entreprise” ESUP BAC+3
  4. Formation à la suite de graphisme professionnel Adobe Creative Cloud
  5. Licences Adobe, LinkedIn Learning, Office 365 et OnVaseFormer offertes par l’ESUP le temps de votre scolarité
Options
  1. Voyages d’études organisés chaque fin d’année – 3 semaines en août – 10 destinations possibles

Examens officiels

Les évaluations du titre certifié de Responsable du développement et du pilotage commercial se déroulent, pour partie au contrôle continu et, à la fin de l’année, début septembre, sous forme d’épreuves dites terminales. Les modalités d’examen et de passage sont organisées directement par le jury d’Ascencia Business School (Association pour le Collège de Paris – ISE) ou ses représentants. Elles sont diffusées aux étudiants en début de formation.

 

Possibilité de valider une ou des Unités d’Enseignements (UE) du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure Négociation/Vente en cas d’échec à la Certification. Cette certification est accessible par la voie de la VAE.

Détail des épreuves Coefficient Forme Durée
Evaluations modulaires dossiers, contrôle continu, écrits toute l'année à la fin de chaque module
Epreuves finales évaluations modulaires en fin d'année
Dont études de cas de fin de blocs 4 écrits 3h
Dont oral d'anglais oral 30'
Dont soutenance du rapport oral + écrit 45'
Trèfle Gris
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Un grand merci à toutes les entreprises clientes et partenaires de l’ESUP, qui accueillent les alternants ou étudiants stagiaires de nos campus chaque année ! Elles sont aujourd’hui plus de 350 à nous accorder leur confiance. Leur satisfaction est au coeur de nos actions. Parmi elles, voici quelques exemples de l’étendue du réseau d’entreprises de ESUP l’Ecolemploi :

Coordonnées

Paris

Lyon

Angers

Laval

Rennes

Vannes

ESUP Paris

45, rue Linois

75015 Paris

01 42 93 90 90

9, rue Saint Lambert

75015 PARIS

01 45 58 17 33

ESUP Lyon

36 Rue du Sergent Michel Berthet

69009 Lyon

04 72 68 78 30

ESUP Angers

6, Square La Fayette

49000 Angers

02 41 25 35 15

ESUP Laval

8 Allée de la Chartrie

53000 Laval

02 43 64 37 30

ESUP Rennes

ZAC de la Courrouze, 1C Rue Louis Braille

35136 Saint-Jacques-de-la-Lande

02 99 31 42 43

ESUP Vannes

18 Boulevard de la Résistance

56000 Vannes

02 97 46 31 00

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Associée depuis 2008 à Actual group, leader français indépendant sur le marché du travail et de l’emploi, l’ESUP figure aujourd’hui parmi les acteurs majeurs de l’Enseignement post-bac dans le Grand-Ouest, à Paris et en Rhône-Alpes.

Gage d’un enseignement et d’une formation de qualité, nos établissements ESUP sont tous inscrits dans une démarche d’amélioration continue et font l’objet d’audits annuels qualité, réalisés par un bureau de contrôle indépendant.

Nos prestations et services sont certifiés QUALIOPI au titre des catégories d’actions suivantes : ACTIONS DE FORMATION et ACTIONS DE FORMATION PAR APPRENTISSAGE.

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