Alternance conseiller(e) commercial (H/F)
Vannes
Contrat de professionnalisation
Début le 2021-09-01 09:30:25
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Fiche formation Bachelor CM MI mise à jour le 02/06/2021 pour la rentrée 2021.
Cette formation conduit à l’obtention du titre certifié de « Responsable du Développement et du Pilotage Commercial » enregistré au RNCP au niveau 6, sous l’autorité de Ascencia Paris la Défense (fiche 34524 – code 312p) – renouvelé lors de la commission France Compétences du 27 mars 2020. Voir la décision d’enregistrement France Compétences
Objectifs de formation
Le titulaire du Bachelor Commerce et Marketing - Majeure International a pour perspective d’occuper un poste clef de manager intermédiaire entre les équipes marketing-commerciales et la direction commerciale, au sein de son entreprise. Il participe à la réflexion stratégique et la traduit en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.
Entreprise d'accueil
Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure International exercera son activité principalement dans les domaines suivants : sociétés de négoce en import-export, distributeur, grossiste, entreprises du e-commerce, entreprise industrielle et commerciale, PME-PMI, prestataires de services (transporteur, transitaire, banques, assurances…), CCI, collectivités, sociétés de services d’accompagnement à l’international.
Compétences et aptitudes visées
Missions réalisables en alternance ou en stage
- Analyser les données commerciales et marketing – Veille opérationnelle à l’International
- Participer à l’élaboration de la stratégie et concevoir une offre adaptée à la clientèle étrangère
- Développer un portefeuille clients étrangers (BtoC, BtoB, grands comptes)
- Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing à l’International
- Coordination des services supports à l’import et à l’export, suivi administratif et commercial
- Manager l’équipe commerciale
Métiers Visés
Le futur titulaire du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure International peut prétendre à des postes diversifiés à l’International: responsable commercial(e) export, responsable de zone, chef de produit, administrateur des ventes, responsable des achats à l’international, chargé du marketing international, chargé d’affaires à l’international, responsable import-export… Il pourra évoluer avec l’expérience vers plus d’autonomie et de responsabilités.
Poursuite d’études
à l’ESUP et passerelles après un Bachelor Commerce et Marketing - Majeure International
- Mastère Management Opérationnel – Majeures : Marketing/Communication
- Entrepreneuriat, International ou Banque/Assurance/Patrimoine
- Passerelle envisageable en écoles de commerce, en masters professionnels ou en masters généraux universitaires
Programme de formation
BACHELOR COMMERCE ET MARKETING - MAJEURE INTERNATIONAL
Enseignements Techniques et Professionnels
- Management
- Marketing-Communication
- Développement Commercial
- Gestion
- Ressources Humaines
- Outils Quantitatifs
Enseignements Généraux
- Anglais – Préparation au TOEIC
- Droit
Enseignements de spécialisation – Majeure International
- Marketing et Commerce International – Spécificités du Mix-Marketing International
- Conduite des Opérations Import-Export
- Allemand ou Espagnol
Projets Professionnels
- Le Pack Marketing – compétition annuelle vous plaçant en situation réelle de Concepteur de produit
- Semaine Challenge “Entreprise” ESUP BAC+3
Options
- Voyages d’études organisés chaque fin d’année – 3 semaines en août – 10 destinations possibles
- Possibilité de passer un trimestre en Irlande, dans la prestigieuse Dublin Business School, pour la préparation d’une double certification en Commerce International
Examens officiels
Les évaluations du titre certifié de Responsable du développement et du pilotage commercial se déroulent, pour partie au contrôle continu et, à la fin de l’année, début septembre, sous forme d’épreuves dites terminales. Les modalités d’examen et de passage sont organisées directement par le jury d’Ascencia Business School (Association pour le Collège de Paris – ISE) ou ses représentants. Elles sont diffusées aux étudiants en début de formation.
Possibilité de valider une ou des Unités d’Enseignements (UE) du Bachelor Commerce et Marketing – Majeure International en cas d’échec à la Certification.
| Détail des épreuves | Coefficient | Forme | Durée |
|---|---|---|---|
| Contrôle continu | 1 | évaluations modulaires | toute l’année |
| Partiels d'avril | 2 | évaluations modulaires | mi-avril |
| dont ateliers professionnels (challenge, Pack Marketing,...) et stage professionnel | 3 | écrit + oral + évaluation par le tuteur | en fin d’année |
| Epreuves finales | 4 | évaluations ponctuelles | en fin d’année |
| dont étude de cas | 1 | écrit | 6h |
| dont oral d'anglais | 1 | oral | 20' |
| dont soutenance du rapport | 3 | oral + écrit | 45' |
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